车子，彭于宴不懂。
但是，拿捏人心彭于宴可不是盖的。
故而，他已经看出这是套路了！
曾听闻，杭城不理发，甬城不买车，琴岛不吃虾
可这杭市，怎么也玩起二手车套路来了？
……
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所谓甬城不买车。
它其实说的就是一个在甬城的低价车套路，一种坑人的套路。
说的是一些甬城的二手车车商，这些车商有中介，有真的二手车车商，他们的顾客大多都是来自全国，因为想要低价车套路坑本地人，基本是不可能的。
那要怎么才能坑到其他地方的人。
那就只能是低价放到网上卖了，正常市场上六十万的车，能给你标价四十万，正常七八万的车，他能给你标价两三万。
就是这个理。
但是，张大海与彭于宴现在碰到不是线上的，而是线下的。
线上弄这些，等买家心动了，买家就会连忙问车商：“这车在哪儿呢？我过去看看啊！”
而那甬城这边的车商就会说：“哥，我们是甬城的，这个车要的人可多啊，你要是真心想要的话，那你可得赶紧来，来晚了可就是别人的了，要不，你先打个定金？”。
其中，定金就是重点！
这个定金一般多少呢？
那就得看买家要买这车的标价是多少了。
定金一般都是两三千，多一点也就一两万。
买车嘛，只要是买家心动了，这定金一般都打了。
而这定金一打过去，甬城那边的车商就开始催买家了。
让这个买家赶紧安排时间过去甬城，他们会到了机场或火车站就去接买家。
就这样买家就会赶紧安排时间，订票去到甬城。
然而，等买家马上要登机或者上火车、高铁时快要到了的时候。
这所谓的车商电话就来了，用着愧意十足的语气，跟买家说：“哥，不好意思，您那辆车早上被别人全款给买走了。”
这就是车商为什么要去接买家的原因。
要打听买家登机时间或上火车的时间！
然后，买家一听，必定很生气。
这定金都交了，这马上都要到了，你跟我说这话？
那么这买家生气了怎么办呢？
这其实都是低价车套路中的一环。
买家生气了，这时候甬城那边的车商就会跟买家说：“哥，这幸亏您没买啊，这车我卖的时候才检查出来，这车出过事故，之前没发现，买这车的人倒霉了，这样，您来我再给您找一辆。”
那这买家还能怎么办？
这都马上登机了，或者已经在路上了。
定金也交了，那还能怎么办，去一趟吧！
甚至还有的车商，他都不给买家打电话，直接是等买家到了再说。
等这买家一到，就说这车是车主寄卖的，昨晚上车主酒驾了，车陂扣了。
然后装模作样的打电话演戏把人骂一顿，最后电话一挂，跟买家说：“哥，这我也没办法了’。”
所以，到了那边就两个结果。
第一，买家执意要退定金，但放心，这定金是退不了的，很多人就是专门骗这个定金的，像那车价五六十万的，定金可能会有个十几二十万，买家软磨硬泡把，可能会给退个几万意思一下，不可能退完的。
这第二呢，就是那些车商，抓住了大多数人这种“来都来了”“定金交了都交了”的心态，这买家再生气也没办法。
毕竟，这人生地不熟的，给重新找一辆车，这买家心想来都来了，那就看看吧，然后这车找来，这买家就会发现，这车不跟市面上差不多嘛，这时，那些车商就开始在旁边表演起来了，各种软磨硬泡。
最后的结果，不就是买家买了一辆跟市面上价格一样的车吗？
……
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而不懂车的彭于宴此时已经意识到这是车商的套路，他又该如果应对呢？
是一走了之？
还是周旋一番？
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